Trào lưu bán dự án trả góp như hàng điện máy

Nhiều căn hộ chung cư tại TP HCM đang ứng dụng chương trình bán hàng trả góp 1-3% mỗi tháng hoặc mỗi quý kéo dài trong vài năm như công thức bán hàng của ngành hàng điện tử và điện máy.

Ngày 8/7, tại diễn đàn trao đổi nhà ở giá trị thật VietHome Expo 2016 Chung cư Thanh Hà, doanh nghiệp Him Lam Land giới thiệu 5 dự án căn hộ mới và dành ra khoảng gần 2.000 căn hộ chung cư có diện tích thông thủy 65m2 phục vụ cho gia đình trẻ với giá tiền 1,2-1,5 tỷ đồng mỗi căn. Các sản phẩm này được hỗ trợ trả chậm trong 4-6 năm theo quá trình chuyển tiền 1% trên tổng giá trị căn nhà một tháng. Đây cũng là lần đầu tiên đơn vị này mạnh tay áp dụng gói bán nhà trả góp tiến gần đến người tiêu dùng bình dân tại TP HCM.

Trước đó, hồi tháng 4/2016, đơn vị chuyên phát triển Bất động sản cả nước cao cấp là Phú Mỹ Hưng cũng lần trước tiên Mở cửa block C dự án căn hộ Scenic Valley 2 vận dụng tiến độ chuyển tiền 1% giá trị căn nhà mỗi tháng. Việc chia nhỏ số tiền phải đóng và kéo dài tiến độ thanh toán đã khiến chung cư bất ngờ ghi nhận lượng giao tế đột biến ngay khi tung ra thị trường. Nhờ phương thức thanh toán 1%, lượng hàng hóa Ra mắt ra được người mua đặt cọc trong ngày công bố.

doanh nghiệp cho biết, nhu cầu của người mua trẻ tăng nhanh trong vài năm gần đây nên CĐT muốn tạo nhiều điều kiện thuận lợi nhất để nhóm khách có nhu cầu này có thể tiếp cận bất động sản dễ dàng hơn. Đối tượng khách có nhu cầu trẻ chưa có khoản tích lũy lớn nhưng thu nhập khá tốt, đủ khả năng trả góp theo lịch chuyển tiền 1% một tháng hoặc 3% mỗi quý. Đây là hình thức đóng tiền Phú Mỹ Hưng chưa từng vận dụng từ trước tới nay. Điều này giúp mở mang cơ hội độc quyền dự án căn hộ chung cư và quý khách chủ động sắp xếp tài chính theo từng tháng dựa trên thu nhập của gia đình.

Trong quý II/2016, một công ty Bất động sản cả nước chuyên phát triển căn hộ chung cư trung cấp có trụ sở tại quận 3, TP HCM cũng khai triển bán dự án căn hộ chung cư có phương thức chuyển tiền 4-5% giá trị căn nhà mỗi đợt. Khoảng cách các đợt thanh toán là 45-60 ngày,Mặt bằng thiết kế Chung cư Thanh Hà kéo dài gần 3 năm.




Thị trường địa ốc TP HCM đang xuất hiện nhiều hình thức bán nhà trả góp như hàng điện tử, điện máy. Ảnh: Vũ Lê


tuy nhiên, 6 tháng qua, trên thị trường cũng xuất hiện một số Căn hộ tại quận 7, thuộc khu Nam TP HCM ứng dụng phương thức chuyển tiền ưu đãi kép cho khách mua nhà. Theo đó, ưu đãi trước nhất là giãn quá trình trả tiền, chỉ đóng 20-50% giá trị căn hộ, số tiền còn lại chỉ đóng khi nhận nhà. Ưu đãi thứ hai là quý khách được trả góp tương trợ lãi suất trong một vài năm tùy thỏa thuận.

Tổng giám đốc doanh nghiệp Việt An Hòa, Trần Khánh Quang đánh giá trào lưu bán nhà trả góp như hàng điện tử, điện máy đang trở nên thiên hướng mạnh mẽ trên thị trường Nhà đất. "Đây là một bài toán tài chính điển hình để thu hút quý khách nhà hình thành trong mai sau, đặc biệt là nhóm khách có nhu cầu có số tiền tích lũy còn khiêm tốn nhưng thu nhập từ khá đến cao", ông nói.

Quan điểm của ông Quang, hình thức trả góp 1-3% giá trị căn nhà mỗi tháng hoặc mỗi quý chỉ dành cho những chủ đầu tư đã sắp đặt tài chính ổn thỏa cho dự án căn hộ. Bởi lẽ, nếu bán hàng chậm thì chủ đầu tư gặp rủi ro về dòng tiền. Nên đa phần khi vận dụng phương thức này thì CĐT đã được ngân hàng hỗ trợ vốn cho dự án căn hộ. Trong thời gian dài 12 tháng, người có nhu cầu có thể đánh giá được năng lực CĐT chuẩn y việc quan sát tiến độ xây dựng và chất lượng công trình. Nếu dự án căn hộ được thi công nhanh, kiên cố sẽ thu hút được người mua với qui trình trả tiền vừa túi tiền.

Chuyên gia này phân tích, đây là phương thức đóng tiền quyến rũ với dân đầu tư vì trong 12 tháng chỉ đóng 1%/tháng là một thời cơ "lướt sóng" quyến rũ cho nhà đầu tư . Thông thường trong khoảng thời buổi ưu đãi này giá căn hộ thường tăng 5-7%, trong lúc đó vốn tự có bỏ ra là 30-35%, nên nhà đầu tư sẽ kỳ vọng lời 10% sau khi trừ phí tổn.

Nếu chủ đầu tư bỏ 100% vốn để mua đất và nộp tiền dùng đất thì phương thức này vẫn có thể bảo đảm tiến độ Căn hộ bằng dòng tiền tài quý khách nhà trả theo qui trình. Vì phí xây dựng công trình thường chiếm 50% giá bán và 60% phí tổn thi công thường dồn vào các tháng rốt cuộc trước khi bàn giao. Do đó tốc độ bán hàng ổn dịnh thì vẫn đảm bảo dòng tiền để Căn hộ về đích.

ngoại giả, người có nhu cầu nhà hình thành trong tương lai cũng cần lưu ý thêm một số cảnh huống ngoài ý muốn. Chẳng hạn như CĐT tăng giá bán để bù đắp tổn phí cơ hội mất đi khi cho khách hàng trả 1% . cảnh huống thứ hai là Căn hộ xây chậm theo tốc độ chuyển tiền 1% của người có nhu cầu. "Do đó, điều quan trọng nhất khi mua nhà trả góp kiểu này là phải chọn những CĐT uy tín, thương hiệu mạnh, có cam kết đảm bảo tiến độ Căn hộ và bàn giao nhà đúng hẹn",Vị trí dự án Thanh Hà ông Quang khuyến cáo.
Vũ Lê